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鎌田ノート

■1.売れる人売れない人(その4)  / ■2.CS向上セミナー公開コース<3月>お知らせ

 

本気の顧客満足!ディズニーにかけた鎌田洋の徒然日記

 

■1.売れる人売れない人(その4)  / ■2.CS向上セミナー公開コース<3月>お知らせ

posted by ヴィジョナリー・ジャパン | 2018年01月22日

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大寒の入りと同時に東京にも雪が降る予報に。シベリアで
は氷点下60度、かと思えばオーストラリアでは47度越
えです。温暖化の影響は単に気温が上昇するだけでなく
自然のバランスが崩れると言うことなのですね。
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■1.売れる人売れない人(その4)

■2.CS向上セミナー公開コース<3月>お知らせ


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■1.売れる人売れない人(その4)

ー 人と違うことをする ー

前回に引き続き、ハウスメーカーの
新人トップセールスマンの話をしましょう。

その当時、戸建ての注文住宅の集客方法には
自社のお客様の引き渡し前の家屋を
土日、2日ほど借りてオープンハウスを
開催するのが一般的でした。

ところが彼は新しい提案をします。

本気で家を建てる気のある人、
あるいは近い将来に家を建てることが決まっている
お客様はホットなお客様。

そうしたお客様にとっては一生一大の買い物。

家を建てるにあたっては、外観や内装だけでなく
基礎の様子や、建築中の資材の保管状態
などを知りたいもの。

従って「基礎現場見学会」の開催を提案したのです。

先輩社員は考えもしなかった彼の提案に
せせら笑いする者もいました。
でも彼の説得力は的を射ていました。

自社の強みは何か?
基礎が他社よりも優れていること。
現場の整理整頓が行き届いていること。

お客様はモデルホームや完成物件しか見る機会がない。

ならば自社の強みを見学する機会を作る事で
効果性の高いマーケティングが出来るのだと!

彼のセールスマンとしての
高い能力と実績は先輩社員からの信頼も厚かった。

彼の提案が物の見事に成功した事は言うまでもありません。





■2.CS向上セミナー公開コース<3月>お知らせ


会場はシェラトン・グランデ・トーキョーベイ・ホテルです。
東京湾を一望する素晴らしい眺めの会場で、
クッキーやチョコレートをつまみながら
リラックスした雰囲気で過ごせます。

日常を離れ、新しい視線で自分の仕事について
じっくりと考える時間が持てます。
きっと新しい目標や、働き甲斐が見つかります。

≪≪≪ 宿泊はついておりません! ≫≫≫
 

担当講師: 鎌田 洋(かまた ひろし)

日  時: 2018年3月6日(火)・7日(水) 
      1日目 10:00~18:00 2日目 9:00~17:00

受講料: 64,800円(税込)

・テキスト
・2日分(6日.7日)の昼食
・パークチケット代
 以上が料金に含まれています。

※宿泊はついておりません。

会  場: シェラトン・グランデ・トーキョーベイ・ホテル 

定  員: 36名


※定員に達しましたら募集を締め切らせていただきます。
※詳細はホームページをご覧ください。
http://www.visionaryjapan.com/schedule/2017/10/csin_1.html



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